Breakeven punktu analīze ir ļoti svarīgs rīks, it īpaši, ja esat biznesa plāna sagatavošana, lai noskaidrotu pārdošanas apjomu jūsu mākslas un amatniecības bizness jāveic gan mainīgās, gan fiksētās izmaksas. Neskatoties uz to, jūsu mākslas un amatniecības bizness nav nopelnījis vai nav pazaudējis naudu.
Šī ir svarīga informācija jums, uzņēmuma īpašniekam, jo jums jāprot rokdarbi ar savu mākslas un amatniecības priekšmetu cena, kuru maksās jūsu klienti, vienlaikus nodrošinot pietiekamu ienākumu summu personīgās iztikas nodrošināšanai izdevumi. Kad būsit pakārts, izmantojot Excel izklājlapu, jūs to ātri un viegli atradīsit sadalīšanas punktu.
Breakeven punkts pa vienumiem vai viss bizness
Apspriežot mazvērtīgu punktu analīzi ar klientiem, mērķis ir noteikt to visu viņu biznesu vai blakusproduktu. Lai arī par katru izgatavoto priekšmetu ir grūtāk izdalīt šķelšanās punktu (tas drīzāk ir darbs, kura izmaksas ir ārkārtas), tas nav neiespējami. Vēlāk mēs jums parādīsim, kā izdarīt aptuvenu sadalījumu pa posteņiem.
Breakeven punktu analīzes izpēte
Apsveriet šādu scenāriju: Kādu dienu pa biroja durvīm iziet potenciālais klients, kurš domā, vai viņiem vajadzētu iet uz priekšu un atvērt mākslas un amatniecības biznesu. Klienta galvenās bažas ir par to, vai viņš spēs segt visu biznesa izmaksas. Viņi arī vēlas zināt, cik daudz mākslas un amatniecības priekšmetu viņiem būs jāpārdod, lai katru mēnesi samaksātu sev noteiktu ienākumu summu.
Viņi ir veikuši sākotnējos pētījumus, tostarp apkopojuši izejvielu piegādātājus un no šiem piegādātājiem ieguvuši cenu lapas.
Svarīgi, ka viņi ir arī noskaidrojuši, kas viņiem jādara, lai kļūtu par piegādātāju vairumtirgotāju un atlaižu noteikumiem. Amatniecības uzņēmumu īpašnieki ir arī izgatavojuši priekšmetu prototipus, lai iegūtu priekšstatu par to, cik daudz izejvielu būs nepieciešams, ja bizness pāries ražošanas režīmā.
Pastaiga pa Breikvenas punkta faktiem
Izmantojot ērtu un ērtu izklājlapu programmu, mēs iepazīstināsim ar soli pa solim sadalītu punktu analīzi mūsu fiktīvajam jaunajam mākslas un amatniecības klientam - Oak Desk Clocks, Inc.
Pirms mēs viņiem izveidojam precīzu punktu analīzi, mums ir nepieciešams pamata fakti un skaitļi:
- Mainīgi izdevumi ir tie izdevumi, kas ir piesaistīti pārdoto vienību skaitam. Par katru pulksteni, kuru Oak Desk Clocks, Inc. liek viņiem izdomāt, ka kopējās materiālu un darbaspēka izmaksas ir USD 25,00.
- Fiksētie izdevumi ir tie izdevumi, kas nemainās, ņemot vērā jūsu rakstāmgaldu pārdošanas pieaugumu vai samazinājumu. Ļoti labs piemērs tam ir īres izdevumi. Ozolkoka galda pulksteņu nomas maksa par ikmēneša īres maksu ir USD 1000. Tātad, neatkarīgi no tā, vai Oak Desk Clocks pārdod vienu pulksteni vai miljonu, uzņēmums joprojām ir atbildīgs par fiksēto summu (1000 USD) īres maksājumos katru mēnesi.
Breakeven punktu analīzes iestatīšana
Zemāk parādīti sākotnējie ieraksti, kurus mēs plānojam pārveidot par Oak Desk Clocks, Inc. Nevienam no šiem ierakstiem nav vajadzīgas nekādas formulas - tie ir tikai pieņēmumi, kurus Ozola galda pulksteņu īpašnieki ir izdarījuši, balstoties uz saviem pētījumiem pulksteņu ražošanas nozarē.
- Pārdošanas cena par pulksteni ir USD 35,00 ar paredzamo pārdošanas cenas pieaugumu par 10% gadā.
- Mainīgās izmaksas par pulksteni ir USD 25,00 ar paredzamo izejvielu un darbaspēka cenu pieaugumu par 5% gadā.
- Fiksētās izmaksas gadā ir 75 000 USD, kas Ozola galda pulksteņiem šķiet nemainīgi nākamajos piecos gados.
- Reklāmas izdevumi 15 000 USD apmērā būs galvenie izdevumi pirmajā uzņēmējdarbības gadā, taču nākamajos piecos gados tiem vajadzētu samazināties par 12% katru gadu.