Pārdošanas vēstules ir a biznesa vēstules veids izmanto, lai patērētājus iepazīstinātu ar produktiem vai pakalpojumiem. Izmantojiet šo vēstules paraugu kā veidni, lai modelētu savu pārdošanas vēstuli. Ievērojiet, kā pirmais paragrāfs koncentrējas uz jautājumiem, kas jāatrisina, savukārt otrajā rindkopā tiek piedāvāts konkrēts risinājums.
Pārdošanas vēstules paraugs
Dokumentu veidotāji
2398 Sarkanā iela
Salema, MA 34588
2001. gada 10. marts
Tomass R. Smits
Draiveri Co
3489 Greene Ave.
Olimpija, WA 98502
Cienījamais Smita kungs:
Vai jums ir grūtības iegūt svarīgus dokumentus pareizi formatētus? Ja jūs esat tāds pats kā vairums uzņēmumu īpašnieku, jums ir grūti atrast laiku ekonomiski izdevīgu dokumentu izgatavošanai. Tāpēc ir svarīgi, lai speciālists rūpētos par jūsu vissvarīgākajiem dokumentiem.
Dokumentu veidotājā mums ir iemaņas un pieredze, kas nepieciešami, lai palīdzētu jums radīt pēc iespējas labāku iespaidu. Vai mēs varētu apstāties un piedāvāt jums BEZMAKSAS aprēķinu par to, cik maksātu, lai jūsu dokumenti izskatās lieliski? Ja tā, piezvaniet mums un izveidojieties sarunu ar kādu no jūsu draudzīgajiem operatoriem.
Ar cieņu
(paraksts šeit)
Ričards Brauns
Priekšsēdētājs
RB / sp
Pārdošanas e-pasti
E-pasti ir līdzīgi, taču tajos nav norādīta adrese vai paraksts. Tomēr e-pasta ziņojumos ir šāda aizvēršana:
Ar laba vēlējumiem,
Pīters Hamiltons
CEO novatoriski risinājumi izglītojamajiem
Pārdošanas vēstuļu mērķi
Rakstot pārdošanas vēstules, ir trīs galvenie mērķi, kas jāsasniedz:
1) Piesaistiet lasītāja uzmanību
Mēģiniet piesaistīt lasītāja uzmanību:
- Piedāvājam problēmas risinājumu, kas varētu būt lasītājam.
- Stāsta interesantu (īsu) stāstu
- Iesniedzot interesantu faktu vai statistiku
Potenciālajiem klientiem ir jājūtas tā, it kā pārdošanas vēstule runā vai ir saistīta ar viņu vajadzībām. To sauc arī par “āķi”.
2) radīt interesi
Kad esat piesaistījis lasītāja uzmanību, jums būs jārada interese par savu produktu. Tas ir jūsu vēstules pamatteksts.
3) Ietekmes darbība
Katras pārdošanas vēstules mērķis ir pārliecināt potenciālo klientu vai klientu rīkoties. Tas nenozīmē, ka klients pēc vēstules lasīšanas iegādāsies jūsu pakalpojumus. Mērķis ir panākt, lai klients spertu soli pretī tam, lai no jums iegūtu vairāk informācijas par jūsu produktu vai pakalpojumu.
Noderīgas galvenās frāzes, lai izvairītos no tā, ka tiek uzskatīts par surogātpastu
Būsim godīgi: pārdošanas vēstules bieži tiek vienkārši izmestas, jo tik daudz cilvēku saņem pārdošanas vēstules - pazīstamas arī kā surogātpasts (idioma = bezjēdzīga informācija). Lai pamanītu, ir svarīgi ātri uzrunāt kaut ko svarīgu, kas jūsu potenciālajam klientam varētu būt vajadzīgs.
Šeit ir dažas atslēgas frāzes kas palīdzēs piesaistīt lasītāja uzmanību un ātri iepazīstināt ar jūsu produktu:
- Vai jums rodas problēmas ...
- Tāpēc ir svarīgi, lai ...
- Pie X mums ir prasmes un pieredze, lai ...
- Vai mēs varētu apstāties un piedāvāt jums BEZMAKSAS aprēķinu par to, cik tas maksātu ...
- Ja tā, piezvaniet mums pa tālruni X un sazinieties ar kādu no draudzīgajiem operatoriem.
Sāciet vēstuli ar kaut ko, kas nekavējoties piesaistīs lasītāja uzmanību. Piemēram, daudzos pārdošanas vēstulēs lasītājiem bieži tiek lūgts apsvērt “sāpju punktu” - problēmu, kas personai ir jāatrisina, un pēc tam ieviest produktu, kas nodrošinās risinājumu. Ir svarīgi ātri pāriet uz pārdošanas punktu pārdošanas vēstulē, jo vairums lasītāju sapratīs, ka pārdošanas vēstule ir reklāmas veids. Pārdošanas vēstulēs bieži iekļauj arī piedāvājumu mudināt klientus izmēģināt produktu. Ir svarīgi, lai šie piedāvājumi būtu skaidri un sniegtu lasītājam noderīgus pakalpojumus. Visbeidzot, kļūst arvien svarīgāk iesniegt brošūru kopā ar pārdošanas vēstuli, kurā sniegta sīkāka informācija par jūsu produktu. Visbeidzot, pārdošanas vēstules mēdz izmantot formālu vēstuļu struktūras un ir diezgan bezpersoniski, jo tiek nosūtīti vairāk nekā vienai personai.