Gandrīz katrs bizness kaut ko pārdod, neatkarīgi no tā, vai tas ir pārdošanas darījums starp uzņēmumiem vai pārdošanas darījums starp patērētājiem. Pārdošanas vadība ietver organizācijas pārdošanas operāciju uzraudzību. Tas var ietvert komandas uzraudzību, pārdošanas kampaņu izstrādi un citu rentabilitātei būtisku uzdevumu izpildi.
Pārdošanas vadības grāds ir akadēmisks grāds, ko piešķir studentiem, kuri ir pabeiguši koledžas, universitātes vai biznesa skolas programmu ar uzsvaru uz pārdošanas vai pārdošanas vadību. Trīs visizplatītākie vadības grādi, ko var nopelnīt koledžā, universitātē vai biznesa skolā, ietver:
Grādi ne vienmēr ir nepieciešami pārdošanas vadības amatiem. Daži cilvēki sāk savu karjeru kā tirdzniecības pārstāvji un strādā līdz vadošam amatam. Tomēr bakalaura grāds ir visizplatītākais ceļš uz pārdošanas vadītāja karjeru. Dažiem vadības amatiem nepieciešams maģistra grāds. Paaugstināts grāds bieži padara indivīdus tirgū pieejamākus un nodarbinātākus. Studenti, kuri jau ir ieguvuši maģistra grādu, varētu turpināt nopelnīt
Doktora grāds pārdošanas vadībā. Šis grāds ir vispiemērotākais indivīdiem, kuri vēlas strādāt pārdošanas izpētē vai mācīt pārdošanu pēcvidusskolas līmenī.Lielākā daļa studentu, kas nopelna pārdošanas vadības grādu, turpina strādāt par pārdošanas vadītājiem. Pārdošanas vadītāja ikdienas pienākumi var atšķirties atkarībā no organizācijas lieluma un vadītāja amata organizācijā. Pienākumi parasti ietver pārdošanas komandas locekļu uzraudzību, pārdošanas plānošanu, pārdošanas mērķu izstrādāšanu, vadīšanu pārdošanas centieni, klientu un pārdošanas komandu sūdzību risināšana, pārdošanas likmju noteikšana un pārdošanas koordinēšana apmācība.
Pārdošanas vadītāji var strādāt dažādās nozarēs. Gandrīz katra organizācija piešķir lielu nozīmi pārdošanas apjomiem. Uzņēmumiem ir vajadzīgs kvalificēts personāls, kas katru dienu virza pārdošanas centienus un komandas. Saskaņā ar Darba statistikas birojs, darba iespējas nākamajos gados būs vislielākās, pārdodot uzņēmumus. Tomēr sagaidāms, ka vispārējās nodarbinātības iespējas palielināsies nedaudz straujāk nekā vidēji.
Jāatzīmē, ka šī profesija var būt ļoti konkurētspējīga. Meklējot darbu un pēc pieņemšanas darbā, jūs saskarsities ar konkurenci. Pārdošanas skaitļi tiek rūpīgi pārbaudīti. Paredzams, ka jūsu pārdošanas komandas darbosies atbilstoši, un jūsu skaits noteiks, vai jūs esat veiksmīgs menedžeris. Pārdošanas vadības darbi var būt saspringti, un tiem var būt nepieciešams pat ilgs darba laiks vai virsstundas. Tomēr šīs pozīcijas var būt apmierinošas, nemaz nerunājot par ļoti ienesīgām.
Dalība profesionālajā asociācijā ir labs veids, kā iegūt stabilu pozīciju pārdošanas vadības jomā. Profesionālās asociācijas piedāvā iespēju uzzināt vairāk par jomu, izmantojot izglītības un apmācības iespējas. Kā profesionālās asociācijas biedram jums ir arī iespēja apmainīties ar informāciju un izveidot tīkla kontaktus ar aktīviem šīs biznesa jomas pārstāvjiem. Tīklošana ir svarīga biznesā, un tā var palīdzēt atrast mentoru vai pat nākamo darba devēju.