Reiz bija vienkārši, vai ne? Kad vajadzēja reklamēt savu privāto skolu, jūs izveidosit krāšņu brošūru, izsūtīsit to potenciālajām ģimenēm un gaidīsit, kamēr zvana tālrunis, un uzņemšanas tikšanās. Tas vairs nav tik vienkārši.
Mūsdienās skolas ir nonākušas situācijā, kad tām ir nepieciešams mārketinga plāns, lai reklamētu saprātīgāku patērētāju. Šīm topošajām ģimenēm ir garš saraksts ar lietām, kuras viņi meklē skolā saviem bērniem, vēlas iegūt izcilu izglītību par pieņemamu cenu un vēlas labāko. Skolas saskaras ar konkurējošu tirgu, bet daudzas no tām kavē mārketingu. Tātad, kā jūsu privātskola esiet pamanīts un kur jums jākoncentrē mārketinga pasākumi?
Šeit ir trīs lietas, kuras šodien varat sākt darīt, lai maksimāli palielinātu mārketinga pasākumus:
Novērtējiet un optimizējiet savu vietni
Šodien nav nekas neparasts, ka privātās skolas saņem “fantoma pieteikumus”, kas nozīmē, ka viņu sistēmā pirms ģimenes pieteikums ir saņemts vai pieprasījums pēc intervija ir izgatavots. Pirms gadiem vienīgais veids, kā iegūt informāciju par skolu, bija interesēties. Tagad ģimenes var piekļūt šai informācijai, izmantojot ātru meklēšanu tiešsaistē. Tāpēc ir svarīgi, lai jūsu vietne kalpotu noderīgam mērķim.
Pārliecinieties, ka skolas nosaukums, atrašanās vieta, pasniegtās atzīmes un pieteikšanās instrukcijas ir jūsu vietnes priekšā un centrā, kā arī jūsu kontaktinformācija. Nelieciet cilvēkiem cīnīties, lai atrastu šo pamatinformāciju, kuru viņi vēlas; jūs varētu pazaudēt topošo ģimeni, pirms iegūsit iespēju pateikties sveiki. Pārliecinieties, ka pieteikšanās process ir aprakstīts ar viegli atrodamiem datumiem un termiņiem, kā arī publicētiem publiskiem pasākumiem, lai ģimenes zina, kad jūs rīkojat atvērto durvju namu.
Jūsu vietnei vajadzētu būt arī reaģējošai, kas nozīmē, ka tā automātiski pielāgojas automātiski, ņemot vērā ierīci, kāda lietotājam šobrīd ir. Šodien jūsu potenciālās ģimenes kādreiz izmantos savus tālruņus, lai piekļūtu jūsu vietnei, un, ja jūsu vietne nav mobilajām ierīcēm piemērota, pieredze lietotājam noteikti nebūs pozitīva.
Vai neesat pārliecināts, vai jūsu vietne ir atsaucīga? Apskatiet atsaucīgs dizaina pārbaudītājs rīks.
Jums arī jādomā par to, kā meklētājprogrammas skata jūsu skolas vietni. To sauc par meklētājprogrammu optimizāciju jeb SEO. Spēcīga SEO plāna izstrāde un mērķauditorijas atlase pēc noteiktiem atslēgvārdiem var palīdzēt jūsu vietnei iekļūt meklētājprogrammās un ideālā gadījumā parādīt meklēšanas saraksta augšdaļā. Visvienkāršākā izteiksmē SEO var iedalīt šādi: Meklētājprogrammām patīk Google vēlaties lietotājiem parādīt lapas, kuru meklēšanas rezultātos ir interesants un cienījams saturs. Tas nozīmē, ka jums jāpārliecinās, ka jūsu skolas vietnē ir interesants un cienījams saturs, ko var parādīt meklēšanas rezultātos.
Jūs rakstāt lielisku saturu, kurā tiek izmantoti atslēgvārdi un gari atslēgvārdi - frāzes, ko cilvēki meklē tiešsaistē. Sāciet saites uz iepriekšējo saturu jaunajā saturā. Vai pagājušajā nedēļā jūs rakstījāt emuāru par uzņemšanas procesu? Šonedēļ, blogojot par finansiālo atbalstu kā uzņemšanas procesa daļu, izveidojiet saiti atpakaļ uz iepriekšējo rakstu. Šī saistīšana palīdzēs cilvēkiem pārvietoties pa jūsu vietni un atrast vēl lielisku saturu.
Bet kā jūsu auditorija atradīs jūsu saturu? Sākumā pārliecinieties, ka kopīgojat savu saturu, izmantojot tādas lietas kā sociālo mediju noieta tirgus (Facebook, Twitter utt.) Un e-pasta mārketingu. Un atkārtojiet. Blog, saite, dalīties, atkārtot. Konsekventi. Laika gaitā jūs izveidosit savus sekotājus, un meklētājprogrammas, piemēram, Google, pamanīs, lēnām palielinot jūsu reputāciju.
Izstrādāt stabilu sociālo mediju plānu
Nepietiek ar tīmekļa vietni ar lielisku saturu. Jums ir jādalās ar savu saturu, un stingrs sociālo mediju plāns ir ideāls veids, kā to izdarīt. Jums jādomā par to, kur ikdienā atrodas jūsu mērķauditorija un kā jūs mijiedarbosities ar viņiem. Ja jūs vēl neesat aktīvs sociālajos medijos, jums vajadzētu būt. Padomājiet par to, kurš sociālo mediju noieta tirgus varētu būt piemērots jūsu skolai, un izvēlieties vienu vai divus noieta tirgus, kurus izmantot, lai sāktu, ja vēl neesat to izdarījis. Vai jūs vairāk interesē mērķauditorijas atlase vecākiem vai studentiem? Galvenās mērķauditorijas noteikšana ir galvenā. Facebook un Twitter var būt ideāli piemēroti mērķauditorijas atlasei vecākiem, savukārt Instagram un Snapchat varētu būt vislabākie studentiem.
Cik daudz laika jums jāpavada sociālā medija plānam? Konsekvence ir būtiska, ja runa ir par sociālo mediju mārketingu, un ir svarīgi, lai jums būtu kopīgs saturs, ar kuru kopīgot saturu, un mērķis, kas jums tiek kopīgots. Pārliecinieties, ka jums ir ilgtermiņa reālistisks plāns un ka jūs regulāri sūtat.
Ideālā gadījumā jūs vēlaties koncentrēties uz mūžzaļo saturu, kura laiks nav sensitīvs un kuram ir ilgs glabāšanas laiks. Tādā veidā jūs varat koplietot saturu daudzas reizes, un tas vienmēr ir būtisks. Tādas lietas kā kalendāra atgādinājumi nav mūžzaļi, un tās var izmantot tikai īsu laiku.
Ierobežot drukāšanu
Ja šī lasīšana izraisa paniku, uzklausiet mani. Drukāt reklamēšana ir dārga, un tā ne vienmēr ir visefektīvākā jūsu naudas izlietošana. Grūti patiesi spriest par drukātās reklāmas panākumiem, taču daudzas skolas ir pārtraukušas lielāko daļu drukātās reklāmas kampaņu. Viņiem klājas labāk nekā jebkad! - Kāpēc? - Daudzas no šīm skolām ir pārdalījušas šo finansējumu ienākošo mārketinga stratēģiju veidošanai, kas palīdz tām sasniegt mērķauditoriju tur, kur viņi atrodas ikdienā.
Ja domājat sev, ka jūsu pilnvarotā padome nekad to nemeklēs, lūk, kas ar mani notika:
A valdes loceklis vienā no manām bijušajām skolām man šķita, ka mēs netika iekļauti lielākajā skolas reklāmas bukletā, kurā atradās lielākā daļa mūsu vienaudžu skolu. "Četri cilvēki pie manis ir nākuši jautāt, kāpēc mēs tur neejam!"
Es vienkārši atbildēju ar: "Jūs esat laipni gaidīti". Padomājiet par to - ja kāds meklē avīzi un pamana, ka neesat tur, vai tā ir slikta lieta? Nē! Jūs vienkārši ietaupījāt naudu, nereklamējot, un lasītājs joprojām domāja par jums.
Kāds ir reklāmas mērķis? Lai pamanītu. Ja pamanīsit, ka nereklamējat, tās ir labas ziņas. Un cilvēkiem pat varētu rasties jautājums, kāpēc jūs neatrodaties rakstā vai žurnālā, kuru viņi lasa, kas nozīmē, ka viņi var doties uz jūsu vietni vai Facebook lapu, lai redzētu, kas notiek jūsu skolā. Netiek parādīts izdevumā “Atpakaļ uz skolu”, kas arī var likt cilvēkiem domāt, ka jums nav jāreklamējas, kas liek viņiem pieņemt, ka jums veicas tik labi, ka lietojumprogrammas tiek uzpludinātas. Šī ir lieliska reputācija!
Piedāvājums un pieprasījums. Ja cilvēki jūsu produktu (jūsu skolu) uztver kā ļoti vēlamo preci, viņi to vēlēsies vēl vairāk. Kamēr jums ir citi centieni informēt sabiedrību, nepiedalīšanās drukātās reklāmas sadaļās jūs nenodarīs.
Digitālās reklāmas ieguvums ir tūlītēja reklāmguvumi. Kad jūs varat izveidot digitālu reklāmu, kas lietotājam ļauj nokļūt uz pieprasījuma veidlapu, kur jūs iegūstat viņu kontaktinformāciju, tā ir ideāla mijiedarbība. Drukas reklamēšanai ir nepieciešams, lai lasītājs pārietu no pašreizējās multivides formas (drukātā publikācija) uz citu multivides formu (datoru vai viņu mobilo ierīci) un meklētu jūs. Kad jūs reklamējaties Facebook un tiek parādīts tieši viņu laika skalā, tas ir tikai viens klikšķis, lai viņi sazinātos ar jums. Lietotājam tas ir vienkāršāk, un tas ietaupa jūsu laiku un naudu!
Vairāk informācijas par mazāk naudas? Pieraksti mani!