Kāda ir tikai ekspozīcijas ietekme psiholoģijā?

Vai jūs labprātāk skatītos jaunu filmu vai senu iecienītu filmu? Vai jūs drīzāk izmēģinātu ēdienu, kas jums nekad nav bijis restorānā, vai ieturēt kaut ko tādu, kas, kā jūs zināt, jums patīk? Pēc psihologu domām, ir iemesls, kāpēc mēs varētu dot priekšroku pazīstamajam, nevis romānam. Pētnieki, kas pēta "tikai ekspozīcijas efektu", ir secinājuši, ka mēs bieži dodam priekšroku lietām, kuras mēs jau esam redzējuši, nevis lietām, kas ir jaunas.

Galvenie noņemamie priekšmeti: tikai ekspozīcijas efekts

1968. gadā sociālais psihologs Roberts Zajoncs publicēja a orientieris papīrs tikai uz iedarbības efektu. Zajonca hipotēze bija tāda, ka vienkārši ar atkārtotu pakļaušanos kaut kam bija pietiekami, lai cilvēkiem patiktu šī lieta. Pēc Zajonca teiktā, cilvēkiem, atrodoties apkārt objektam, nebija jāpiedzīvo atlīdzība vai pozitīvs iznākums - pietiek ar vienkārši pakļaušanu objektam, lai cilvēkiem tas patiktu.

Lai to pārbaudītu, Zajoncs lika dalībniekiem skaļi nolasīt vārdus svešvalodā. Zajoncs atšķīrās, cik bieži dalībnieki lasīja katru vārdu (līdz 25 atkārtojumiem). Pēc tam, izlasot vārdus, dalībniekiem tika lūgts uzminēt katra vārda nozīmi aizpildot vērtējuma skalu (norādot, cik pozitīvi vai negatīvi viņi domāja vārda nozīmi) bija). Viņš atklāja, ka dalībniekiem patika vārdi, kurus viņi bija teikuši biežāk, savukārt vārdi - dalībnieki vispār nebija lasījis, tika novērtēti negatīvāk, un vārdi, kas bija lasīti 25 reizes, tika novērtēti augstākais. Pietika tikai ar vārda iedarbināšanu, lai dalībniekiem tas patiktu vairāk.

Viena vieta, kur notiek tikai ekspozīcijas efekts, ir reklāmā - faktiski savā sākotnējā darbā Zajoncs pieminēja vienkāršas ekspozīcijas nozīmi reklāmdevējiem. Vienkāršs ekspozīcijas efekts izskaidro, kāpēc vienas un tās pašas reklāmas redzēšana vairākas reizes varētu būt pārliecinošāka nekā tikai vienas reizes redzēšana: tas “kā redzams TV ”produkts var šķist muļķīgs, pirmo reizi uzzinot par to, bet, redzot sludinājumu vēl pāris reizes, jūs sākat domāt par produkta iegādi sevi.

Protams, šeit ir brīdinājums: tikai ekspozīcijas efekts nav notiek lietas, kas mums sākotnēji nepatīk, tāpēc, ja jūs patiešām ienīst tikko dzirdēto reklāmas džingu, dzirdot to vairāk, jūs neizjutīsit neizskaidrojamu pievilcību pret reklamēto produktu.

Kopš Zajonc sākotnējā pētījuma daudzi pētnieki ir pētījuši tikai ekspozīcijas efektu. Pētnieki ir secinājuši, ka mūsu vēlmes attiecībā uz dažādām lietām (ieskaitot attēlus, skaņas, ēdienus un smaržas) var var palielināt ar atkārtotu iedarbību, kas liek domāt, ka tikai ekspozīcijas efekts nav tikai viens no mūsu maņas. Turklāt pētnieki ir atklājuši, ka tikai ekspozīcijas efekts rodas pētījumos ar cilvēku pētījumu dalībniekiem, kā arī pētījumos ar dzīvniekiem, kas nav cilvēki.

Viens no pārsteidzošākajiem šī pētījuma atklājumiem ir tāds, ka cilvēkiem nav pat apzināti jānovēro priekšmets, lai tikai ekspozīcijas efekts rastos. Vienā pētījumu līnijā, Zajoncs un viņa kolēģi pārbaudīja, kas notika, kad dalībniekiem tika parādīti attēli. Attēli dalībnieku priekšā mirgoja mazāk nekā vienu sekundi - pietiekami ātri, lai dalībnieki nespētu atpazīt, kurš attēls viņiem ir parādīts. Pētnieki atklāja, ka dalībniekiem attēli patika labāk, ja viņi tos iepriekš bija redzējuši (salīdzinot ar jauniem attēliem). Turklāt dalībnieki, kuriem atkārtoti tika parādīts tas pats attēlu komplekts, ziņoja par pozitīvāku noskaņu (salīdzinājumā ar dalībniekiem, kuri katru attēlu redzēja tikai vienu reizi). Citiem vārdiem sakot, tas, ka tika daļēji parādīts attēlu kopums, varēja ietekmēt dalībnieku vēlmes un noskaņojumu.

2017. gada pētījumā psihologs R. Metjū Montoija un kolēģi veica metaanalīzi tikai par ekspozīcijas efektu, analīzi, kurā tika apvienoti iepriekšējo pētījumu rezultāti - kopā ar vairāk nekā 8000 pētījumu dalībniekiem. Pētnieki atklāja, ka tikai ekspozīcijas efekts patiešām notika, kad dalībnieki atkārtoti tika pakļauti attēliem, bet ne tad, kad dalībnieki tika atkārtoti pakļauti skaņām (lai gan pētnieki norāda, ka tas varētu būt bijis saistīts ar īpašajām skaņu detaļām) šie pētījumi, piemēram, izmantotie skaņu tipi, un dažos atsevišķos pētījumos atklājās, ka tikai ekspozīcijas efekts rodas skaņas). Vēl viens svarīgs secinājums no šīs metaanalīzes bija tas, ka dalībniekiem galu galā sāka patikt objekti mazāk pēc daudzkārtējas ekspozīcijas. Citiem vārdiem sakot, mazāks atkārtotu ekspozīciju skaits liks jums patikt kaut kam vairāk, taču, ja atkārtotā ekspozīcija turpināsies, jūs galu galā varētu nogurt.

Gadu desmitos kopš Zajoncs publicēja savu darbu par tikai ekspozīcijas efektu, pētnieki ir ierosinājuši vairākas teorijas, lai izskaidrotu, kāpēc efekts notiek. Divas no vadošajām teorijām ir tādas, ka tikai ekspozīcija liek mums justies mazāk nenoteiktiem un ka tas palielina psihologu aicinājumu uztverošā plūstamība.

Pēc Zajonca un viņa kolēģu teiktā, vienīgi ekspozīcijas efekts rodas tāpēc, ka atkārtota pakļaušana vienai un tai pašai personai, attēlam vai priekšmetam samazina nenoteiktību, kādu mēs jūtam. Saskaņā ar šo ideju (balstīta uz evolūcijas psiholoģija), mēs esam aicināti būt piesardzīgiem attiecībā uz jaunām lietām, jo ​​tās mums varētu būt bīstamas. Tomēr, kad mēs atkal un atkal redzam vienu un to pašu un nekas slikts nenotiek, mēs sākam saprast, ka nav ko baidīties. Citiem vārdiem sakot, tikai ekspozīcijas efekts rodas tāpēc, ka mēs jūtamies pozitīvāk par kaut ko pazīstamu, salīdzinot ar kaut ko jaunu (un potenciāli bīstamu).

Piemēram, padomājiet par kaimiņu, kuru regulāri apmeklējat zālē, taču neesat apstājies, lai sarunātos tikai ar īsu prieku apmaiņu. Pat ja jūs nezināt neko būtisku par šo personu, jums, iespējams, ir pozitīvs iespaids par viņu - tikai tāpēc, ka esat viņu regulāri redzējis un nekad nav bijusi slikta mijiedarbība.

uztverošā plūstamība perspektīvas pamatā ir ideja, ka, kad mēs kaut ko esam redzējuši iepriekš, mums to ir vieglāk saprast un interpretēt. Piemēram, padomājiet par sarežģītas, eksperimentālas filmas skatīšanās pieredzi. Pirmoreiz skatoties filmu, jums varētu šķist, ka jūs cenšaties izsekot notiekošajam un to, kas ir varoņi, un tā rezultātā jūs, iespējams, ļoti nepatīk filma. Tomēr, ja filmu skatāties otro reizi, personāži un sižets jums būs pazīstamāki: psihologi teiktu, ka otrajā skatīšanās reizē jūs pieredzējāt vairāk uztveres plūsmas.

Saskaņā ar šo perspektīvu uztveres mainīguma piedzīvošana mums rada pozitīvu noskaņu. Tomēr mēs ne vienmēr saprotam, ka mums ir labs garastāvoklis, jo mēs jūtamies tekoši: tā vietā mēs varam vienkārši pieņemt, ka esam labā noskaņojumā, jo mums patika lieta, ko tikko redzējām. Citiem vārdiem sakot, uztveres mainīguma dēļ mēs varam nolemt, ka filma mums vairāk patika otrajā skatīšanās reizē.

Kaut arī psihologi joprojām diskutē par to, kas izraisa tikai ekspozīcijas efektu, šķiet, ka tas, ka mēs agrāk esam bijuši pakļauti kaut kam, var mainīt to, kā mēs jūtamies par to. Un tas var izskaidrot, kāpēc vismaz dažreiz mums ir tendence dod priekšroku lietām, kuras jau ir pazīstamas mums.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. “Tikai ekspozīcijas efekts.” Sociālās psiholoģijas enciklopēdija. Rediģēja Rijs F. Baumeister un Kathleen D. Vohs, SAGE publikācijas, 2007, 556–558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Hortons, R. S., Vēve, Dž. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. A. (2017). Tikai ekspozīcijas ietekmes atkārtota pārbaude: atkārtotas ekspozīcijas ietekme uz atpazīstamību, pazīstamību un patiku. Psiholoģiskais biļetens, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajoncs, R. B. (1968). Tikai ekspozīcijas attieksme pret attieksmi. Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajoncs, R. B. (2001). Tikai ekspozīcija: vārti uz zemapziņu. Pašreizējie virzieni psiholoģiskajā zinātnē, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154